“今年2月7日東風(fēng)啟辰正式獨(dú)立，獨(dú)立的目的實(shí)際上是使股東方有更好、更快的增長，而且我們有更好、更快的決策和市場反應(yīng)速度，同時(shí)為了品牌后續(xù)的成長也開拓了廣闊的平臺。”東風(fēng)啟辰汽車公司副總經(jīng)理馬磊在第17屆上海國際車展媒體日接受“中國汽車觀察”（微信號：Chinaaotu999）等媒體采訪時(shí)，談到了對東風(fēng)啟辰在獨(dú)立后的發(fā)展前景充滿信心。

本屆上海車展是東風(fēng)啟辰成立以后第一次參加的國際性車展，同時(shí)也是史上規(guī)模最大的一次，產(chǎn)品陣容涵蓋了三廂、兩廂、SUV以及MPV車型。除了去年年底上市的新款SUV——啟辰T90以及剛剛上市的MPV——啟辰M50V，還有新能源車都一一亮相。此外，啟辰還設(shè)立了品質(zhì)生活體驗(yàn)區(qū)，一方面可供大家體驗(yàn)到T90的舒適座椅和高性能底盤，另一方面，還可以體驗(yàn)M50V整個(gè)設(shè)計(jì)空間的靈巧性。

啟辰將加速推進(jìn)平臺拓展及營銷戰(zhàn)略

從2010年9月8日真正樹立品牌，到今年為止啟辰進(jìn)入到了第七個(gè)年頭，而當(dāng)如雨后春筍般冒出的眾多合資自主品牌，如今碩果僅存的僅剩啟辰一家。并且越做越大，已經(jīng)形成了獨(dú)立的公司和品牌。

“在過去的七年間，中國汽車市場發(fā)展非常迅速，去年啟辰雖然也完成了目標(biāo)，但和自主品牌整體28%的增長率相比，我們還是有一點(diǎn)遺憾的。”馬磊感慨道，“隨著東風(fēng)啟辰正式獨(dú)立，我們后面的發(fā)展速度將越來越快，同時(shí)在營銷方面的動(dòng)作也會(huì)不斷加強(qiáng)。今年我們提出了圍繞兩個(gè)中心的整體營銷策略，其一是以產(chǎn)品為中心的營銷推廣，第二是以渠道為中心，希望經(jīng)銷商合作伙伴們進(jìn)入良性循環(huán)，快速增長，為以后打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”

渠道對于汽車行業(yè)來說非常重要，截止到去年年底，啟辰在全國已經(jīng)擁有231家4S店，2G網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)起來有兩千家左右，城市覆蓋率將近51%。而根據(jù)馬磊介紹，今年啟辰的渠道鋪設(shè)規(guī)模將達(dá)到270家以上，授權(quán)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到200家以上，城市覆蓋率也會(huì)提高到將近60%或者以上的水平。

“我們在做渠道規(guī)劃的時(shí)候，始終秉持著一定要標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的商圈，在規(guī)模上面，提供一個(gè)模塊化的建立標(biāo)準(zhǔn)，讓有能力的投資人，更輕松的發(fā)展它的市場業(yè)務(wù)；在網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)方面，為了給客戶提供好的服務(wù)，逐步建立起十公里的服務(wù)圈。目前我們已經(jīng)逐漸接近這個(gè)目標(biāo)，通過初期和日產(chǎn)授權(quán)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，后續(xù)慢慢過渡到相應(yīng)獨(dú)立的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，當(dāng)然這個(gè)需要不斷累計(jì)的量，現(xiàn)階段我們已經(jīng)累計(jì)50萬，未來的成長也會(huì)越來越快。”馬磊在談及以渠道為中心的營銷策略時(shí)說道。

推出M50V只為滿足消費(fèi)者升級需求

目前，隨著消費(fèi)者對于生活品質(zhì)的追求越來越高，消費(fèi)者的消費(fèi)需求在不斷升級。在加上二孩政策的推出，一款空間更大、更便利、品質(zhì)更高的的MPV車型已經(jīng)成為了不少人的首選。考慮到了消費(fèi)升級的趨勢，啟辰M50V更好的滿足了消費(fèi)人群需求。

而對于M50V的幾大亮點(diǎn)之處，馬磊也做了具體介紹：“M50V擁有2750毫米的軸距，將第一排和第二排放平，可以讓客戶享受180度平躺，同時(shí)第三排也做了很貼心的折疊設(shè)計(jì)，大家用單手就可以輕松折疊起來。而且全車有多達(dá)26處的巧妙儲物空間，比如第二排的地板，掀開地板就是一個(gè)儲物盒，非常方便。另外M50V還擁有175毫米的離地間隙，已經(jīng)達(dá)到了SUV級別，通過性非常好，可以滿足更多消費(fèi)者在各種路段都能放心使用。”

可以說，M50V這款產(chǎn)品的出現(xiàn)，恰好填補(bǔ)了啟辰在這一市場的空白，寬敞的空間、靈活的座椅布局、高效的動(dòng)力總成和6.58-8.49的售價(jià)區(qū)間，都成為了吸引消費(fèi)者重要優(yōu)勢。

到2020年還將陸續(xù)推出8款產(chǎn)品

根據(jù)3月份的數(shù)據(jù)顯示，T90和T70車型在終端銷量上都有著不錯(cuò)的增長，對于啟辰來說，是非常好的勢頭。“在一季度我們的增長還是比較顯著的，達(dá)到了22%，一方面有賴于新品T90，T90上市以后，受到消費(fèi)者的青睞，所以我們也抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)門90的成功上市也帶動(dòng)了T70。我對整個(gè)今年的發(fā)展還是保持樂觀的態(tài)度，樂觀的講，增長10%，中性一點(diǎn)講，增長7-8%，在整體幅度里面我相信自主品牌一定也會(huì)有更優(yōu)異的表現(xiàn)。”對于啟辰今后的市場表現(xiàn)，馬磊抱有很大的信心，并強(qiáng)調(diào)這與一線經(jīng)銷商的努力有很大關(guān)系。

最后，馬磊還透露了關(guān)于啟辰未來兩年新產(chǎn)品的投放計(jì)劃：“未來到2020年，我們將有8款產(chǎn)品陸續(xù)推出，有一些產(chǎn)品的更新?lián)Q代，以及空白市場的投放。同時(shí)從明年開始，我們在新能源方面也將陸續(xù)發(fā)力，可以說是雙線并舉的戰(zhàn)略規(guī)劃。具體到今年，我們將推出一款全新家轎，這個(gè)產(chǎn)品從外形、智能互聯(lián)、空間設(shè)計(jì)等處都采用了新的等級標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，在后續(xù)的SUV產(chǎn)品線中，我們也將有全新的布局。”