近幾年來(lái)，SUV車(chē)型的火爆盤(pán)活了汽車(chē)市場(chǎng)，也帶動(dòng)了自主品牌的發(fā)展，尤其是年輕人群將SUV作為首款車(chē)的主選車(chē)型。但今年以來(lái)，SUV告別了井噴時(shí)代，增長(zhǎng)幅度回落到20%以下，轎車(chē)市場(chǎng)則經(jīng)歷了8.6%的負(fù)增長(zhǎng)，而七座車(chē)占乘用車(chē)市場(chǎng)比重卻由2014年時(shí)的4.27%提升到今年的 9.18％，提升態(tài)勢(shì)明顯。

目前，市場(chǎng)上的七座車(chē)，主要以7座SUV和7座MPV為主，但這兩類車(chē)型在安全性與舒適性上有著先天劣勢(shì)，特別是面包車(chē)血統(tǒng)的自主MPV，安全性、舒適性都較差，不能完全滿足家庭用車(chē)需要。基于市場(chǎng)判斷，一汽海馬推出了福美來(lái)F7，開(kāi)創(chuàng)了七座多功能家轎新品類。

七座家用車(chē)的風(fēng)口

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)升級(jí)，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也隨之發(fā)生變化。目前，“全家出游新時(shí)代”已經(jīng)成潮流方式，因此七座車(chē)成為了市場(chǎng)上最有競(jìng)爭(zhēng)力，也最緊缺的細(xì)分市場(chǎng)。

一汽海馬汽車(chē)有限公司副總經(jīng)理、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理李偉勝

對(duì)此，李偉勝表示，中國(guó)汽車(chē)行業(yè)正處在一個(gè)特殊的時(shí)期。“汽車(chē)行業(yè)面臨著自2000年以來(lái)競(jìng)爭(zhēng)最為殘酷的一年，汽車(chē)市場(chǎng)兩極分化正在加劇。”李偉勝認(rèn)為，自主品牌需要找準(zhǔn)自身的目標(biāo)市場(chǎng)，并在這一市場(chǎng)變得足夠強(qiáng)大。

一汽海馬汽車(chē)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理助理賴小華

隨著細(xì)分市場(chǎng)的不斷分化，七座家用車(chē)正在形成下一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)風(fēng)口，當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)格局處于空檔窗口期。汽海馬汽車(chē)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理助理賴小華表示：“七座家用車(chē)有市場(chǎng)有未來(lái)，而藍(lán)海人群則集中在二孩家庭和城鎮(zhèn)人群中。”

福美來(lái)F7開(kāi)創(chuàng)七座多功能家轎新品類

在七座車(chē)的細(xì)分市場(chǎng)中，正在從原來(lái)的低價(jià)、微車(chē)為主導(dǎo)的競(jìng)爭(zhēng)格局慢慢向上轉(zhuǎn)型，尤其是7-12萬(wàn)規(guī)模和比例在快速增長(zhǎng)。而這個(gè)價(jià)格區(qū)間也是自主品牌的主力，是自主品牌發(fā)展的機(jī)會(huì)。

一汽海馬汽車(chē)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理助理李瓊武表示：“七座車(chē)的市場(chǎng)呈現(xiàn)出了逐年高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，未來(lái)七座車(chē)一定會(huì)成為家用車(chē)主流的方向。”同時(shí)，汽車(chē)已不再是單純的出行工具，家庭自駕游，休閑游也正逐步成為車(chē)主重要用車(chē)場(chǎng)景。

安全是家庭出行的首要因素

福美來(lái)F7采用轎車(chē)底盤(pán)打造、四輪獨(dú)立懸掛系統(tǒng)、籠型結(jié)構(gòu)高剛性車(chē)身，可以滿足全家出游對(duì)車(chē)輛的安全性、舒適性及車(chē)輛操控的更高要求。

在安全方面，福美來(lái)F7沿襲五星安全體系，并針對(duì)兒童安全進(jìn)行了特殊設(shè)計(jì)，基于嚴(yán)苛的美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，率先進(jìn)行了“中國(guó)首例·兒童安全汽車(chē)翻滾測(cè)試”，并取得了優(yōu)異的測(cè)試成績(jī)。試驗(yàn)結(jié)果表明，福美來(lái)F7對(duì)兒童安全的保護(hù)非常周到有力，二三排的安全性極佳。

此外，也正是因?yàn)楦Ｃ纴?lái)F7對(duì)家庭出行的定位，在營(yíng)銷(xiāo)策略上也更加主動(dòng)家庭體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)。李偉勝表示，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新對(duì)于品牌塑造會(huì)有很好的效果。一汽海馬尋求透過(guò)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)，以好的場(chǎng)景體驗(yàn)，去影響和培養(yǎng)用戶。通過(guò)做好每一個(gè)小的營(yíng)銷(xiāo)事件，聚少成多，形成大的品牌影響力。

可以說(shuō)，在7座車(chē)出行的細(xì)分市場(chǎng)中，福美來(lái)F7開(kāi)創(chuàng)了新格局、新思路，為消費(fèi)者提供更多的選擇，同時(shí)更注重安全、舒適，為家庭帶來(lái)出行服務(wù)的同時(shí)，記錄全家的幸福。