自1951年Land Cruiser誕生以來(lái)，由于其擁有傳統(tǒng)的惡劣路況通過(guò)性、靈敏性和耐久性，深受更界認(rèn)識(shí)青睞。民間甚至流傳著“陸地巡洋艦走不了的爛路，其它車基本也走不了”的評(píng)價(jià)，足可見(jiàn)它強(qiáng)大的越野通過(guò)能力。如今，我們看到的是最新第七代蘭德酷路澤車型（LAND CRUISER 200），一汽豐田在2007年12月份正式將它引入，并定名蘭德酷路澤。

國(guó)內(nèi)銷量的逐年“腰斬”

換而言之，蘭德酷路澤（LC200）已經(jīng)十年沒(méi)有換代了，對(duì)于日新月異的市場(chǎng)環(huán)境而言，顯得有些格格不入。當(dāng)然，對(duì)于一款旗艦豪華SUV來(lái)說(shuō)，豐田的“緩慢”程度也并非夸張，也并不是國(guó)產(chǎn)停產(chǎn)的最核心理由。

從銷量角度來(lái)看，蘭德酷路澤單月始終沒(méi)有邁過(guò)千輛大關(guān)，854輛已經(jīng)是歷史最好成績(jī)。真正可怕的是2014年開(kāi)始逐年“腰斬”的銷售成績(jī)：2015年全年只有1406輛，而2016年1-11月份，只有684輛。依托于一汽豐田現(xiàn)有銷售渠道，這樣的數(shù)據(jù)下滑也是十分嚇人的。

由于國(guó)外市場(chǎng)銷量統(tǒng)計(jì)均是豐田陸地巡洋艦系列（LC90+LC200），我們無(wú)法獲知蘭德酷路澤單一車型的具體銷量，但從媒體聲音來(lái)看，蘭德酷路澤在海外銷量一樣遭遇窘境，同樣處在危機(jī)的邊緣。

產(chǎn)品定位局限性太大

相對(duì)于上一代車型，這一代蘭德酷路澤改進(jìn)的重點(diǎn)在于在質(zhì)量、耐用性和可靠性方面，這些改進(jìn)更多與產(chǎn)品越野型相關(guān)，是為了捍衛(wèi)陸地巡洋艦以“越野之王”的聲譽(yù)，豪華性并不是突出亮點(diǎn)。而豐田是以豪華舒適著稱，所以從一開(kāi)始，蘭德酷路澤就在產(chǎn)品層面不是承擔(dān)“旗艦”的擔(dān)當(dāng)（況且還有雷克薩斯）。換個(gè)角度來(lái)考慮，也正因如此，豐田維護(hù)“形象”的顧忌也更少些，沒(méi)有必要為蘭德酷路澤“勞師動(dòng)眾”。

另外，即使在相對(duì)小眾的越野領(lǐng)域，發(fā)動(dòng)機(jī)增壓也是必然普及趨勢(shì)之一，這是世界汽車大環(huán)境所驅(qū)。而蘭德酷路澤十年來(lái)4.0L以上大排量自吸的堅(jiān)持，導(dǎo)致稅費(fèi)及成本始終居高不下，無(wú)法從根本上調(diào)整自己的產(chǎn)品架構(gòu)，加劇了曲高和寡之勢(shì)。

品牌溢價(jià)能力，無(wú)法支持百萬(wàn)級(jí)價(jià)格

看完大環(huán)境，回歸到國(guó)內(nèi)的“小氣候”。目前，50萬(wàn)以上幾乎都是進(jìn)口豪華品牌的天下，其它銷量尚可的車型，都是憑借性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)“錯(cuò)級(jí)”來(lái)打拼市場(chǎng)。造成這種狀況的根本原因是，非豪華品牌的品牌力無(wú)法與價(jià)格相匹配，所以只能通過(guò)性價(jià)比來(lái)彌補(bǔ)。顯然，日系品牌和歐美系中端品牌都面臨這樣的問(wèn)題。特別是像蘭德酷路澤“偏科”的功能性車型，更是面臨著更大的挑戰(zhàn)。

值得思考的是：去年12月開(kāi)始，國(guó)家開(kāi)始在“小汽車”稅目下增設(shè)“超豪華小汽車”子稅目。簡(jiǎn)而言之，130萬(wàn)元（不含增值稅）及以上的豪車，要在零售環(huán)節(jié)加征10%消費(fèi)稅。有人猜測(cè)這是日系豪華品牌的一次機(jī)會(huì)。但《童濟(jì)仁汽車評(píng)論》認(rèn)為，在未解決品牌力的前提下，日系豪華品牌在百萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)體量較小，“豪車稅”對(duì)日系豪華品牌影響不大。

本土化幾乎沒(méi)有，年型款不治根本

雖然名義上國(guó)產(chǎn)，實(shí)質(zhì)上組裝，但由于排量稅費(fèi)等原因，蘭德酷路澤曾經(jīng)長(zhǎng)期是合資品牌唯一的國(guó)產(chǎn)百萬(wàn)級(jí)豪車。這種當(dāng)時(shí)看來(lái)激進(jìn)的做法，到現(xiàn)在依然沒(méi)有車企跟進(jìn)，其背后的原因不言自明。況且當(dāng)時(shí)日系豪華品牌都是采取“先美后中”的戰(zhàn)略布局，豐田國(guó)產(chǎn)的舉措也確實(shí)不按常理。

普拉多通過(guò)優(yōu)化排量等舉措，促使銷量持續(xù)走高

本土化的目的是為了提升性價(jià)比、梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這兩點(diǎn)蘭德酷路澤都沒(méi)有做到，甚至這方面還遠(yuǎn)不及同門“小弟”普拉多。或許，蘭德酷路澤根本就不在乎本土化，所以一些不痛不癢的年新款解決不了核心定位問(wèn)題。

平行進(jìn)口的沖擊擾亂格局，性價(jià)比迷失

此前，蘭德酷路澤在國(guó)內(nèi)主要有兩種版本，一是由一汽豐田國(guó)產(chǎn)的版本，另一種是通過(guò)平行進(jìn)口方式進(jìn)入中國(guó)的中東版。大家會(huì)驚奇的發(fā)現(xiàn)，進(jìn)口車型在售時(shí)價(jià)格卻比國(guó)產(chǎn)車型低了不少（最低50萬(wàn)就可以買到），更高的配置水平和近30萬(wàn)的差價(jià)，讓國(guó)產(chǎn)蘭德酷路澤幾乎失去了銷售層面的意義，而這種奇特的景觀在國(guó)內(nèi)實(shí)屬罕見(jiàn)。

形成鮮明對(duì)比的是：普拉多也是雙渠道銷售，但由于是官方渠道銷售，國(guó)產(chǎn)車型節(jié)節(jié)攀升，促使豐田停止進(jìn)口。普拉多能順理成章做到的，在蘭德酷路澤這里成為了難事。

小結(jié)：

蘭德酷路澤是執(zhí)著的，在眾多全尺寸SUV向著城市化、豪華化靠攏的時(shí)候，它依然堅(jiān)持“越野”的初心，這值得起立鼓掌。更多時(shí)候，它并沒(méi)有失去人心，而是失去了國(guó)產(chǎn)下去的理由。無(wú)獨(dú)有偶，蘭德酷路澤的兄弟車型FJ酷路澤也宣布停產(chǎn)。

值得引以為鑒的還有其糟糕的終端價(jià)格體系，國(guó)內(nèi)豪華品牌都必須有所警惕。從廣義上看，傳統(tǒng)硬派越野或者個(gè)性鮮明的車，要想不被市場(chǎng)所遺棄，最重要的是“融入”，這種融入可以來(lái)自價(jià)格體系，可以來(lái)自本土化。否則，“浪費(fèi)”生產(chǎn)線是小，定位迷失是大。