中國(guó)汽車(chē)新聞網(wǎng)訊 11月17日，第十五屆廣州國(guó)際汽車(chē)博覽會(huì)開(kāi)幕，上百家車(chē)企攜新車(chē)、概念車(chē)等參加車(chē)展。在鳳凰汽車(chē)和中國(guó)汽車(chē)新聞網(wǎng)聯(lián)合訪談間，中國(guó)汽車(chē)新聞網(wǎng)對(duì)東南汽車(chē)銷(xiāo)售部部長(zhǎng)唐熙莊進(jìn)行了深度采訪。

通過(guò)與唐熙莊的深度交談，了解了在本次車(chē)展東南汽車(chē)推出的東南DX3 EV純電動(dòng)車(chē)，其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力所在。并了解了東南汽車(chē)未來(lái)新能源方面的規(guī)劃，電動(dòng)車(chē)方面，明年以DX3 EV為主。該車(chē)電池續(xù)航里程為310公里，最高車(chē)速為13%，快充45分鐘；在充電樁方面，東南汽車(chē)已在銷(xiāo)售終端提前展開(kāi)了基礎(chǔ)設(shè)施布置，并會(huì)與國(guó)內(nèi)知名充電樁品牌企業(yè)進(jìn)行合作；東南汽車(chē)將會(huì)建設(shè)投產(chǎn)12萬(wàn)輛的工廠，計(jì)劃2020年完成，同時(shí)極大技術(shù)研發(fā)，力爭(zhēng)2025年插電式電動(dòng)車(chē)?yán)m(xù)航里程提升，純電車(chē)?yán)m(xù)航里程達(dá)到800公里。同時(shí)，東南汽車(chē)也不會(huì)放棄在SUV和轎車(chē)細(xì)分市場(chǎng)的布局，明年預(yù)計(jì)將發(fā)布全新轎車(chē)。

東南汽車(chē)銷(xiāo)售部部長(zhǎng)唐熙莊

同時(shí)，還了解了東南汽車(chē)目前在各方面取得的成就。在銷(xiāo)量目標(biāo)上，東南汽車(chē)今年的銷(xiāo)量為12萬(wàn)，已完成年15萬(wàn)銷(xiāo)量目標(biāo)的80%；在營(yíng)銷(xiāo)策略上，東南汽車(chē)今年新增了122個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，并采取更年輕化的營(yíng)銷(xiāo)方式，加強(qiáng)終端服務(wù)；在品牌建設(shè)上，東南推出的設(shè)計(jì)公開(kāi)課、“那方水土  探美中國(guó)”主題等活動(dòng)。

中國(guó)汽車(chē)新聞網(wǎng)：大家好，這里是第十五屆廣州國(guó)際汽車(chē)博覽會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)在來(lái)到鳳凰網(wǎng)和中國(guó)汽車(chē)新聞網(wǎng)聯(lián)合訪談間的是東南汽車(chē)銷(xiāo)售部部長(zhǎng)唐熙莊。

唐熙莊：大家好。

中國(guó)汽車(chē)新聞網(wǎng)：這次東南汽車(chē)也廣州車(chē)展給大家?guī)?lái)一些新車(chē)型，有一款新能源車(chē)型DX3 EV，請(qǐng)您給我們介紹一下，這次咱們東南汽車(chē)的新車(chē)型DX3 EV的情況，以及我們東南汽車(chē)整個(gè)在廣州車(chē)展期間這樣一些品牌形象，或者是營(yíng)銷(xiāo)的一些情況，介紹一下。

唐熙莊：謝謝。首先我還是想說(shuō)一下我們今年整體的銷(xiāo)售情況，今年1到10月份東南汽車(chē)比去年同期增長(zhǎng)了43%。我們今年年初定的目標(biāo)是今年比去年增長(zhǎng)40%以上，打造15萬(wàn)輛以上的銷(xiāo)量。目前已經(jīng)12萬(wàn)了，后面兩個(gè)月我們還會(huì)繼續(xù)，達(dá)到年終的目標(biāo)是沒(méi)有問(wèn)題的。9月，10月兩個(gè)月，東南DX3 的車(chē)銷(xiāo)量都是破萬(wàn)，應(yīng)該說(shuō)也是一個(gè)爆款的車(chē)型。

在這個(gè)基礎(chǔ)之上我們推出了這次車(chē)展亮相東南DX3 EV純電動(dòng)車(chē)。這款車(chē)是延續(xù)了東南DX3高顏值的特點(diǎn)，另外，在空間上也是超越了很多車(chē)，軸距達(dá)到了2610，還有很多豐富的智能化功能。在車(chē)型配置上也是非常好的，各位網(wǎng)友有時(shí)間可以去我們的展臺(tái)上去了解一下。

中國(guó)汽車(chē)新聞網(wǎng)：我再追問(wèn)一下，中國(guó)自主品牌其實(shí)有很多，但是有你們這個(gè)成績(jī)很好。咱們東南汽車(chē)為什么在今年競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境比較激烈的情況下會(huì)取得這樣的成績(jī)，特別是9月份、10月份，DX3 破萬(wàn)，跟我們分享一下。

唐熙莊：首先我們還是有非常良好的技術(shù)，我們的DX7和DX3顏值都是非常高的。配置也是非常豐富的，我們的價(jià)格也定的非常實(shí)在，能夠很好的滿足消費(fèi)者的需求。我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)上也是貼近消費(fèi)者，在終端渠道上今年也是下沉速度非?？?。今年我們也新增了122個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，在營(yíng)銷(xiāo)上也是采取更年輕化的方式，讓消費(fèi)者理性和感性結(jié)合在一起買(mǎi)我們的產(chǎn)品。我們終端服務(wù)上也做了很多加強(qiáng)，包括我們對(duì)銷(xiāo)售硬件的改造，還有我們銷(xiāo)售的培訓(xùn)都下了很大的工夫。

在終端上強(qiáng)化了對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)，另外品牌建設(shè)上，我們今年也下了很大的工夫。我們東南推出的設(shè)計(jì)公開(kāi)課已經(jīng)12萬(wàn)，在全國(guó)40多個(gè)邊遠(yuǎn)地區(qū)建立了愛(ài)心圖書(shū)館。另外我們?cè)O(shè)計(jì)公開(kāi)課，跟我們媒體，跟我們潛在的消費(fèi)者，跟國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)的愛(ài)好者都進(jìn)行了相好的互動(dòng)。這個(gè)設(shè)計(jì)公開(kāi)課我們從國(guó)內(nèi)到海外，做得比較好。我們還推出了“那方水土 ，探美中國(guó)”這樣一個(gè)品牌主題，今年我們?cè)诒本?、成都、嘉興等地開(kāi)展。這個(gè)活動(dòng)是我們跟當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，我們的車(chē)主，我們的媒體，還有結(jié)合我們整個(gè)公益的項(xiàng)目去展開(kāi)，去深度挖掘中華傳統(tǒng)文化，一起探索，更好的創(chuàng)新文化之美。我們也通過(guò)這些品牌活動(dòng)進(jìn)一步提高了東南汽車(chē)品牌在這個(gè)市場(chǎng)上的知名度。以上這些都會(huì)對(duì)我們提升銷(xiāo)量產(chǎn)生非常積極的作用。謝謝。

中國(guó)汽車(chē)新聞網(wǎng)：您說(shuō)的那幾個(gè)活動(dòng)我們都關(guān)注到了，在網(wǎng)絡(luò)的影響力，無(wú)論是公開(kāi)課，還是“那方水土  探美中國(guó)”活動(dòng)，在做這些活動(dòng)的時(shí)候，這種模式豪華品牌做的比較多一些，但是做的有品質(zhì)感的，呈系列的不多見(jiàn)。你們做的品牌傳播，跟線下消費(fèi)者互動(dòng)是非常關(guān)鍵的。我們現(xiàn)在東南汽車(chē)的消費(fèi)人群跟以往有什么不一樣？包括他們對(duì)品牌的認(rèn)知和產(chǎn)品的感知有什么樣的變化？

唐熙莊：我們可以看到，從之前的轎車(chē)，再到現(xiàn)在的DX7、DX3 ，我們的消費(fèi)群體是越來(lái)越年輕化，越來(lái)越知性化。當(dāng)然也是越來(lái)越個(gè)性化，像剛才講的，我們?cè)O(shè)計(jì)公開(kāi)課，跟消費(fèi)者之間形成了良好的互動(dòng)。不但是我們向他們講一些事情，同時(shí)一些消費(fèi)者提出了很好的觀點(diǎn)，我們也會(huì)在車(chē)型開(kāi)發(fā)當(dāng)中做一些結(jié)合，形成一個(gè)良好的互動(dòng)。

像“那方水土  探美中國(guó)”這樣的活動(dòng)，更是我們會(huì)借助當(dāng)?shù)啬贻p人的熱情，當(dāng)?shù)孛襟w老師的支持，跟他們的資源一起去傳播中國(guó)傳統(tǒng)文化。

中國(guó)汽車(chē)新聞網(wǎng)：在這樣一個(gè)平臺(tái)助力下，我相信明年的東南汽車(chē)汽車(chē)有很好的成績(jī)，咱們有沒(méi)有對(duì)明年銷(xiāo)售有什么樣的想法？

唐熙莊：明年的計(jì)劃我們目前正在制訂當(dāng)中，到時(shí)候會(huì)跟大家公布。

中國(guó)汽車(chē)新聞網(wǎng)：明年是不是主要是推DX3 EV？

唐熙莊：電動(dòng)車(chē)方面，我們明年就是以DX3 EV為主。在傳統(tǒng)上，我們DX7，還有DX3還會(huì)繼續(xù)發(fā)力。

中國(guó)汽車(chē)新聞網(wǎng)：東南汽車(chē)是第一次展，很多網(wǎng)友和用戶(hù)比較陌生，我們車(chē)的亮點(diǎn)能不能給大家介紹一下。

唐熙莊：首先這款車(chē)就是在東南汽車(chē)DX3產(chǎn)品上進(jìn)行深化，東南的第一款SUV。它延續(xù)了東南DX3高顏值，第二是專(zhuān)業(yè)SUV底盤(pán)，這個(gè)在現(xiàn)在市場(chǎng)產(chǎn)品當(dāng)中也是不多見(jiàn)的。第三，它的產(chǎn)品配置非常豐富，9寸的大屏，像智能系統(tǒng)等等這些都是很好滿足了消費(fèi)者的需求。

中國(guó)汽車(chē)新聞網(wǎng)：續(xù)航里程怎么樣？

唐熙莊：我們的電池續(xù)航里程達(dá)到了310公里，最高車(chē)速達(dá)到13%，快充45分鐘就好了。能夠很好滿足消費(fèi)者日常用車(chē)的需求。

中國(guó)汽車(chē)新聞網(wǎng)：在新能源方面充電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)這塊，是不是已經(jīng)有了規(guī)劃？

唐熙莊：是的，我們?cè)诂F(xiàn)在銷(xiāo)售終端已經(jīng)提前展開(kāi)了基礎(chǔ)設(shè)施，我們有人員的培訓(xùn)，結(jié)合國(guó)內(nèi)知名的充電樁的品牌企業(yè)進(jìn)行一些比較深入的合作。未來(lái)將會(huì)在用車(chē)的時(shí)候更便捷。

中國(guó)汽車(chē)新聞網(wǎng)：這個(gè)車(chē)大概是在明年什么時(shí)候上市？

唐熙莊：明年上半年。

中國(guó)汽車(chē)新聞網(wǎng)：會(huì)一步一步來(lái)？還是一下鋪開(kāi)？

唐熙莊：會(huì)一步一步來(lái)，我們一定是服務(wù)先行，包括店里服務(wù)的培訓(xùn)，包括我們基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，服務(wù)先行。

中國(guó)汽車(chē)新聞網(wǎng)：區(qū)域市場(chǎng)能夠有機(jī)會(huì)最先一步享受到咱們的車(chē)？

唐熙莊：第一步應(yīng)該是一些限牌城市。

中國(guó)汽車(chē)新聞網(wǎng)：北上廣。

唐熙莊：第二是跟國(guó)家相關(guān)政策落實(shí)到位的城市，我們也會(huì)先去開(kāi)展。

中國(guó)汽車(chē)新聞網(wǎng)：通過(guò)產(chǎn)品我感覺(jué)上現(xiàn)在東南汽車(chē)在未來(lái)幾年還是會(huì)聚焦SUV，新能源汽車(chē)，在這兩個(gè)領(lǐng)域未來(lái)的規(guī)劃能不能給我們介紹一下？

唐熙莊：現(xiàn)在兩款SUV產(chǎn)品的成功證明了東南這兩年走的路應(yīng)該是比較正確的。我們會(huì)繼續(xù)沿著這條路走下去，在DX3 、DX7之外，我們會(huì)推出更多SUV的產(chǎn)品。在這個(gè)電動(dòng)車(chē)上面，我們也提出了2017到2025年的規(guī)劃，我們每年會(huì)至少向市場(chǎng)上提供一款SUV電動(dòng)車(chē)的產(chǎn)品。每年一款電動(dòng)車(chē)，這是新能源這塊。

另外我們還會(huì)建設(shè)投產(chǎn)12萬(wàn)輛的工廠，計(jì)劃2020年完成，技術(shù)上我們也是會(huì)加大研發(fā)，爭(zhēng)取2025年插電式電動(dòng)車(chē)?yán)m(xù)航里程提升，純電車(chē)?yán)m(xù)航里程達(dá)到800公里。

中國(guó)汽車(chē)新聞網(wǎng)：您覺(jué)得純電的銷(xiāo)售跟傳統(tǒng)的車(chē)銷(xiāo)售會(huì)有很大的差異嗎？

唐熙莊：會(huì)有差異，消費(fèi)者也會(huì)有很大的差別，我們?yōu)榱藵M足消費(fèi)者需要在渠道的構(gòu)建上跟投入上，跟營(yíng)銷(xiāo)模式上都會(huì)有一些差別。

中國(guó)汽車(chē)新聞網(wǎng)：這兩年我知道很多企業(yè)其實(shí)在渠道這塊應(yīng)該是壓力比較大的。因?yàn)楹芏喽际怯刑魬?zhàn)的。咱們東南在這塊優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)是什么樣的？

唐熙莊：我們也不敢說(shuō)優(yōu)秀的，我們比較務(wù)實(shí)。首先就是在經(jīng)銷(xiāo)商的選擇上也是采取多樣化的方式。我們可以把現(xiàn)有的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商引入到我們這里，我們也會(huì)吸引一些優(yōu)秀的社會(huì)資本。在網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上也是很重要的，向四五線城市下沉，我們可以讓我們經(jīng)銷(xiāo)商建立直營(yíng)店，也會(huì)跟現(xiàn)有的客戶(hù)合作，我們?cè)俳o它一些補(bǔ)貼，迅速把我們的品牌形象，把我們的產(chǎn)品向四五線城市，還有一些縣、鄉(xiāng)城輻射。

中國(guó)汽車(chē)新聞網(wǎng)：我們是開(kāi)放式的，不是依托以往的經(jīng)銷(xiāo)商。還有一個(gè)小問(wèn)題，在SUV和新能源這款車(chē)，在轎車(chē)領(lǐng)域，咱們東南汽車(chē)現(xiàn)在的狀況，或者是規(guī)劃發(fā)展是怎么樣的？

唐熙莊：您問(wèn)了這個(gè)好問(wèn)題，東南汽車(chē)這兩年在SUV上取得的成績(jī)應(yīng)該也是很不錯(cuò)的。在轎車(chē)上我們還是會(huì)繼續(xù)去發(fā)力，明年一定會(huì)有全新的轎車(chē)發(fā)布，到時(shí)候歡迎大家光臨。

我們還是會(huì)延續(xù)設(shè)計(jì)SUV的思路做轎車(chē)，方向還是一樣的。

中國(guó)汽車(chē)新聞網(wǎng)：希望大家繼續(xù)關(guān)注東南汽車(chē)的發(fā)展，非常感謝康部長(zhǎng)走進(jìn)我們的采訪室。

唐熙莊：謝謝。