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要成為別人眼中的“大客戶”,究竟分幾步?

來源:汽車信息網(wǎng) | 2017-05-31 09:14:05
一向很會(huì)“蹭熱點(diǎn)”的吉利汽車,上周出其不意的將馬來西亞的寶騰汽車49%的股份收入囊中,并且還有額外收獲——英國(guó)路特斯汽車51%的股份,成為了馬來西亞政府眼中的“大客戶”。

中國(guó)汽車新聞網(wǎng)訊 轉(zhuǎn)眼端午假期就這么過去啦,各位小伙伴是不是還意猶未盡呢?

不過還是得麻煩各位把視線轉(zhuǎn)回來,因?yàn)樯现芷嚾Υ_實(shí)是有不少大事值得大家細(xì)細(xì)回味!

首先是一向很會(huì)“蹭熱點(diǎn)”的吉利汽車,上周出其不意的將馬來西亞的寶騰汽車49%的股份收入囊中,并且還有額外收獲——英國(guó)路特斯汽車51%的股份,成為了馬來西亞政府眼中的“大客戶”。

完成這次收購(gòu)之后,吉利可謂“戰(zhàn)斗值爆表”,甚至能夠躋身國(guó)外的車企綜合實(shí)力排行榜前。首先,寶騰汽車所處的區(qū)位優(yōu)勢(shì),能夠幫助吉利打開東南亞市場(chǎng),符合吉利“走出去”的海外發(fā)展戰(zhàn)略,而且海外并購(gòu)對(duì)于吉利而言應(yīng)當(dāng)是進(jìn)軍海外市場(chǎng)最為高效的手段。

其次,寶騰汽車旗下英國(guó)蓮花汽車擁有的多項(xiàng)技術(shù),如跑車的設(shè)計(jì)和制造能力,對(duì)于領(lǐng)克品牌的“技術(shù)突圍”和品牌向上大有裨益,鋁制車身工藝、底盤調(diào)教能力、發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)等對(duì)于吉利來說一筆可觀的“技術(shù)財(cái)富”。不過仍有業(yè)界人士認(rèn)為此次吉利的收購(gòu)存在不少風(fēng)險(xiǎn),畢竟東南亞市場(chǎng)無論是政治環(huán)境還是市場(chǎng)環(huán)境都存在不確定因素。所以只有邊走邊看咯~!

而在吉利如火如荼地開啟“新征程”的時(shí)候,作為自主品牌陣營(yíng)領(lǐng)頭羊的長(zhǎng)安汽車,感覺也坐不住了!在上周使出了“殺手锏”——率先官降。此次長(zhǎng)安汽車“高調(diào)”宣布官方降價(jià),在汽車圈著實(shí)掀起了一陣輿論風(fēng)波。

有媒體認(rèn)為此次官降可能是長(zhǎng)安這個(gè)營(yíng)銷大拿的“慣用伎倆”,也有媒體認(rèn)為這是長(zhǎng)安汽車應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的合理舉措,不過無論出于何種原因,長(zhǎng)安對(duì)“銷量”一直都是孜孜以求。

不過,從官降覆蓋的范圍和降價(jià)幅度來看,除了CS95這種剛上市的新車以外,幾乎覆蓋長(zhǎng)安旗下全系列,而且像CS75、CS35這樣的熱門車型,全系降價(jià)幅度都在1萬(wàn)以上,可謂是“規(guī)模空前”,雖然長(zhǎng)安宣布官降略顯“高調(diào)”,但是卻也是實(shí)打?qū)嵉乇憩F(xiàn)誠(chéng)意。然而這份誠(chéng)意背后,也隱藏著長(zhǎng)安汽車太多的顧慮......

仔細(xì)琢磨可以發(fā)現(xiàn),長(zhǎng)安汽車旗下主打車型正處于產(chǎn)品生命周期中后期階段,產(chǎn)品力相比吉利、上汽乘用車等剛剛完成產(chǎn)品換代或者技術(shù)革新略顯滯后,因此通過降價(jià)提高性價(jià)比來提高核心競(jìng)爭(zhēng)力是目前最現(xiàn)實(shí)可行的方式,而且這些產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)“久經(jīng)沙場(chǎng)”,研發(fā)成本已有足夠攤銷,配套成本處于成熟階段,擁有一定的降價(jià)空間。好吧~這年頭廠家套路太深,消費(fèi)者也可以靜靜觀察嘛!

如果說4月銷量如當(dāng)頭棒喝,已經(jīng)讓各大車企要“賠本賺吆喝”了,但萬(wàn)萬(wàn)沒想到的是,在前4個(gè)月總銷量達(dá)16.2萬(wàn)輛、同比增長(zhǎng)63.6%的廣汽傳祺,卻在這個(gè)節(jié)骨眼上被某個(gè)經(jīng)銷商“擺了一道”!

在上周的武漢車展上,一組廣汽傳祺的維權(quán)圖片突然在網(wǎng)絡(luò)上瘋傳,以往都是消費(fèi)者跑到車展展車因?yàn)檐囕v質(zhì)量而維權(quán),這次主角換成了經(jīng)銷商。吃瓜群眾紛紛猜測(cè)這是因?yàn)閺S家壓庫(kù)或商務(wù)政策不佳導(dǎo)致的。但劇情很快就有反轉(zhuǎn)——

據(jù)廣汽傳祺知情人士介紹,這個(gè)是傳祺黃岡店由于自身原因,經(jīng)營(yíng)不善,按照公司商務(wù)政策,上旬月被勒令退網(wǎng),目前正辦理退網(wǎng)手續(xù)。但該店投資人希望廠家保留其經(jīng)營(yíng)資格,獲得建店支援金,正在洽談中。但他們采取了非理性行為,希望契機(jī)脅迫廠家滿足其要求。

車企在快速發(fā)展的同時(shí),勢(shì)必會(huì)迎來其銷售、渠道、物流等多方面的標(biāo)準(zhǔn)提升和規(guī)范改進(jìn),廣汽傳祺也不例外。今年以來廣汽傳祺導(dǎo)入全新建店標(biāo)準(zhǔn),全力推進(jìn)老店改造升級(jí)工作,協(xié)助提升經(jīng)銷店?duì)I銷服務(wù)和盈利能力,在這樣的趨勢(shì)下,經(jīng)銷商勢(shì)必也要隨著車企因勢(shì)而變,優(yōu)勝劣汰。有行業(yè)人士就調(diào)侃稱——廣汽傳祺的渠道盈利能力還是不錯(cuò)的嘛,不然為什么經(jīng)銷商爭(zhēng)著搶著要留下?

不過~比起廣汽傳祺的冤屈,納智捷的日子就不這么好過了。

近日,網(wǎng)上流傳著這么一個(gè)段子:聽說南京某土豪一個(gè)人扛下了納智捷大7 SUV上月 5%的月銷量。不要吃驚,其實(shí)當(dāng)月納智捷只賣了20輛。這件事情還是挺勵(lì)志的,事實(shí)告訴我們,只要好好工作,你也將有機(jī)會(huì)扛下某品牌某款車5%的月銷量,成為超級(jí)大客戶。

盡管是一個(gè)段子,但是自主品牌冰火兩重天的趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯了。當(dāng)小編還在排隊(duì)等著提吉利博越的時(shí)候,客官您已經(jīng)承包了納智捷大7的5%的銷量成為了“超級(jí)大客戶”......自主品牌中的“馬太效應(yīng)”來得實(shí)在太猛烈,行業(yè)面臨重新洗牌,有的后來者居上,有的卻是就此隕落,不過所有人都樂見的是,自主品牌的向上之路確實(shí)越走越穩(wěn)。

 

好了,上周的汽扯大事件就到這里了。不過,看遍了自主品牌的“五味雜陳”,小編還想說,上周的最大大大大大新聞,還是——

在上周舉辦的“搜狐2017星圖計(jì)劃發(fā)布會(huì)”,“汽扯扒談”獲得代表優(yōu)質(zhì)潛力自媒體的星秀獎(jiǎng),這是搜狐號(hào)星秀獎(jiǎng)中唯一獲獎(jiǎng)的汽車類自媒體。

小伙伴們~爽歪歪有米有?跟對(duì)了“老大”就是這樣的感覺!為了回報(bào)各位小伙伴,“汽扯扒談”也決定要放飛自我,把編輯部珍藏多年的車模啊~限量版禮品啊~統(tǒng)統(tǒng)交出來,請(qǐng)各位小伙伴要記得隨時(shí)留意哦!

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