汽車信息網7月16日訊 從去年開始，一場突如其來的“疫情”打亂了所有人的生活軌跡，對于汽車行業來說，“直播賣車”也成為了當下消費者與經銷商之間的溝通橋梁。據不完全統計，在疫情期間，汽車行業直播率翻了幾十倍以上。

7月13日，懂車帝聯合巨量算數發布了《2021懂車帝經銷商直播價值白皮書》（以下簡稱“《直播白皮書》”），從汽車直播生態、直播發展趨勢等方面，對市場新格局下汽車經銷商直播的新機遇和新價值進行了詳細解讀。 

經銷商轉型成直播主力軍

雖然目前已經有很多車企先后宣布消費者可以通過官網預定等模式來選購新車，但事實上，作為消費者最為習慣，也是最愿意接受的購車模式，汽車經銷商仍然在銷售環節中扮演著重要角色。盡管在疫情的影響下，幾乎所有汽車銷售都被逼近了直播間。但這個當時被看做是無可奈何之舉的現象，也推開了多年來突破無力的汽車線上銷售的大門。

作為當下熱門的汽車直播平臺，懂車帝進入2021年以來的開播賬號就實現了爆發式提升。據巨量算數高級數據分析師殷實介紹，僅在今年5月就有接近4萬個主播參與汽車直播，在懂車帝平臺與用戶交流汽車相關內容。 

直播規模的跨越式發展更體現在開播次數和觀看人數上，數據顯示，今年5月懂車帝平臺直播量高達25萬場?？捎^的主播數量和直播場次為懂車帝直播生態打下了基礎，也讓內容、用戶和創作者之間形成了一個良性循環。

據《直播白皮書》調研數據顯示，在懂車帝用戶中，幾乎每天都會在平臺上觀看直播的占比達到34%，每周觀看4天以上直播的重度用戶比例更是超過了45%。 

其中，除了獲取汽車資訊和信息，直播更影響到消費決策。有65%受訪者認為他們感興趣品牌的直播內容可能會影響到他們的購買決策，而63%受訪者則表示會因為能夠讓他們滿意的直播內容而留下線索，更有用戶把直播作為了解品牌的關鍵渠道。

在龐大的直播隊伍中，作為汽車流轉的核心環節，經銷商是汽車直播的中堅力量。截至今年5月，在懂車帝平臺開播的經銷商賬戶數量已接近25000個。同時，經銷商直播數量在整個平臺中的占比也出現了同步增長的態勢。 

在2020年2月，在懂車帝開播的經銷商主播數量占所有主播數量的32%，而到今年5月份，這一數字已提升到64%，5月份經銷商開播場次超過21萬場，毫無疑問已成為直播生態中最為重要的主播類型。 

銷售線索與成交量雙豐收

隨著直播數量的增多，參與的經銷商也覆蓋了全國各地的汽車市場。《直播白皮書》顯示，目前全國31個省份的經銷商都已經通過懂車帝平臺開啟了“帶貨”的新業務，其中廣東、河南和山東地區是經銷商直播覆蓋情況最好的省份。

而從經銷商品牌維度來看，吉利、長安和比亞迪三大自主汽車品牌成為今年4月懂車帝開播數量最多的品牌，其中吉利旗下的各個品牌4月開播總場次超過4萬場，平均每天 1000多場高頻次高密度的直播。 

同時，隨著直播場次的增多，經銷商也紛紛從中獲益。據《直播白皮書》顯示，有將近 80%的經銷商在直播中獲得了更多的銷售線索，而且成本更好，有超過75%的受訪者認為直播渠道帶來線索的投入產出比相對更高。

過去一個季度，35%的經銷商獲得了超過300個有效銷售線索，而獲得超過1000個有效銷售線索的經銷商高達15%。此外，隨著越來越多經銷商開始在直播方面的積極探索和精細化運營，直播的效果也不僅限于線索收集，更能有效帶動成交量。 

總結：

通過《直播白皮書》不難發現，目前直播的方式已經在一定程度上挽救了疫情中蕭條的車市，并且從當初解決銷售困境的“新套路”，演變成每天必不可少的“新常態”。而在懂車帝看來，直播作為移動互聯網技術不斷演進的產物，已經擴展成為一種創造場景和氛圍的超級載體。依托自身的技術和能力優勢，懂車帝可以幫助經銷商縮短交易鏈路、助力效率提升、重構交流方式。 

可以預見的是，未來隨著越來越多經銷商加入汽車直播的隊伍，懂車帝經銷商直播的生態將會愈發完善，在帶給更多汽車經銷商營銷價值的同時，也將迎來新一輪的爆發。