中國汽車新聞網(wǎng)4月17日訊 近日,“中國汽車新聞網(wǎng)”通過走訪北京地區(qū)凱迪拉克經(jīng)銷商獲知,凱迪拉克CT4目前已經(jīng)有了1萬元的現(xiàn)金優(yōu)惠。

盡管已經(jīng)習(xí)慣了凱迪拉克大幅降價(jià)的終端市場策略,但要說的是,CT4不同于中期改款或年款升級(jí)車型,這是凱迪拉克在4月8日剛剛推出的全新入門級(jí)轎車。而“中國汽車新聞網(wǎng)”進(jìn)行走訪時(shí),距離新車上市還不到一周的時(shí)間。
“CT4目前店內(nèi)只有一臺(tái)展車,不過現(xiàn)車已經(jīng)陸續(xù)在運(yùn)輸當(dāng)中,預(yù)計(jì)最遲4月底首批車就會(huì)到店。”一位銷售人員向“中國汽車新聞網(wǎng)”說道:“現(xiàn)在訂車的話統(tǒng)一是交1萬訂金,并有1萬元現(xiàn)金讓利優(yōu)惠,23.97萬的時(shí)尚型落地價(jià)大概26萬多。”

要說這個(gè)報(bào)價(jià)不香,那“中國汽車新聞網(wǎng)”一定是違心的。
同級(jí)別唯一后驅(qū)車型、2.0T+8AT遠(yuǎn)超同級(jí)的動(dòng)力輸出、全系22項(xiàng)標(biāo)配、凱迪拉克云電子架構(gòu)、Bose®Premium音響、Moli真皮座椅等,再結(jié)合23.97萬元-25.97萬元的售價(jià),已經(jīng)足夠令人蠢蠢欲動(dòng)。如今上市即降1萬,恐怕是給了那些打算不降價(jià)不出手的觀望者一個(gè)措手不及。
風(fēng)光背后也有難言之隱
毫無疑問,從2015年開始,凱迪拉克在華銷量呈一年一個(gè)臺(tái)階的跨越式增長,也成為繼BBA之后第四個(gè)達(dá)到年銷20萬輛的豪華品牌。去年10月,凱迪拉克更是在進(jìn)入中國16年后,成功躋身“百萬銷量俱樂部”。

這是一個(gè)里程碑的時(shí)刻,一切看起來都順風(fēng)順?biāo)?/p>
然而熟悉或關(guān)注凱迪拉克的人都清楚,在過去幾年高歌猛進(jìn)的背后,凱迪拉克也承受著高定價(jià)高折扣,以及對經(jīng)銷商高補(bǔ)貼所造成了品牌價(jià)值不高、消費(fèi)者習(xí)慣持幣觀望的副作用。
顯然,如果以銷量結(jié)果為導(dǎo)向,凱迪拉克讓自己和消費(fèi)者都嘗到了甜頭。但對于一個(gè)品牌,尤其是一個(gè)豪華品牌而言,如何做好價(jià)格與價(jià)值的平衡才是真正的難點(diǎn)。

為此,從去年打5折清理國五庫存車之后,凱迪拉克開始調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)策略,拋棄了高定價(jià)高折扣的路數(shù)。老車型采取官降,新車型則直接拉低起售價(jià),并簡化車型、增加配置,從而在終端減少折扣,讓產(chǎn)品回歸價(jià)值本身。
策略先行,循序漸進(jìn)
通過“中國汽車新聞網(wǎng)”此次了解,CT5如今上市近4個(gè)月時(shí)間,終端優(yōu)惠在3萬元左右。雖然力度也不算小,但相比旗下其它車型已經(jīng)穩(wěn)定了很多,而且基本與頭號(hào)對手寶馬3系持平。
從這點(diǎn)上看,凱迪拉克的新策略還是有所成效的。那么很明顯,共兩款車型,23.97萬起售的CT4使得這一策略的實(shí)施更加具象化。

不過話說回來,養(yǎng)成一個(gè)“壞”習(xí)慣容易,改掉卻很難,想要讓消費(fèi)者接受不搞“降價(jià)促銷”的凱迪拉克絕非一朝一夕的事。
更何況,市場環(huán)境越來越復(fù)雜,自家Logo就是不如BBA值錢,這些也都是不爭的事實(shí)。“快刀”是可以“斬亂麻”,但也有可能帶來銷量快速下跌的風(fēng)險(xiǎn),這是現(xiàn)階段的凱迪拉克所承受不起的。
因此在“中國汽車新聞網(wǎng)”看來,凱迪拉克CT4上市即降1萬既是意料之外,但又在情理之中。
畢竟CT4所在的細(xì)分市場,是豪華市場中最為個(gè)性化、時(shí)尚化的。在產(chǎn)品層面,“同級(jí)唯一后驅(qū)豪華車”是它最大的差異化標(biāo)簽。而在價(jià)格方面,只要后期不會(huì)再有大的“跳水”,便既不會(huì)打翻凱迪拉克新定價(jià)策略,又能有機(jī)會(huì)提升觀望客戶的轉(zhuǎn)化率,何樂而不為呢?