中國(guó)汽車(chē)新聞網(wǎng)訊 如果在當(dāng)下如此發(fā)達(dá)的汽車(chē)工業(yè)下，還有什么玄學(xué)存在，那么一定非品牌溢價(jià)率莫屬了。

正逢自主品牌高端化搞的轟轟烈烈，那就聊一聊怎么樣打造一個(gè)高溢價(jià)率的品牌。

從科技界來(lái)看，華為是近幾年高端化最成功的一個(gè)品牌。現(xiàn)在國(guó)人已經(jīng)開(kāi)始從談?wù)撎O(píng)果和三星，變成了談?wù)撎O(píng)果和華為。

華為是如何做的呢？

如果你經(jīng)常從北京北三環(huán)經(jīng)過(guò)，一定見(jiàn)過(guò)這個(gè)貼在居民樓上的黃金位廣告牌。

這是蘋(píng)果發(fā)布新品之后的御用廣告牌，只要蘋(píng)果在這里投放了新品廣告，那么華為會(huì)緊接著包下蘋(píng)果之后的檔期。

華為諸如此類(lèi)跟投蘋(píng)果的廣告位還有很多。

或者華為會(huì)在明理暗里diss蘋(píng)果，比如蘋(píng)果Xs發(fā)布會(huì)結(jié)束以后，熬了一個(gè)通宵的余承東發(fā)一個(gè)微博。

總而言之，就是在營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，把自己僅僅的行業(yè)大哥捆綁在一起。這里一定臉皮要厚，不要管人家是不是理你。

其次，真的要有可以一拼的實(shí)力。

壹

華為能在高端化進(jìn)程上干掉同樣想上位的小米，賽點(diǎn)就在2014年。

2013年秋季發(fā)布會(huì)上，蘋(píng)果新品iPhone5s裝配了今后改變手機(jī)行業(yè)的按壓式指紋識(shí)別裝置。

因?yàn)樘O(píng)果在布局的時(shí)候，直接收購(gòu)了發(fā)明這項(xiàng)技術(shù)的AuthenTech公司，而且是在這項(xiàng)技術(shù)正式向世界公布之前完成了全資收購(gòu)。

所以導(dǎo)致在未來(lái)的一年時(shí)間里，沒(méi)有任何一家安卓手機(jī)廠商給出類(lèi)似的解決方案。

直到2014年的9月，華為Mate 7成為了第一款按壓式指紋解鎖的安卓手機(jī)。瑞典的一家名叫Fingerprint Cards的公司為華為提供了解決方案。

同年11月份OPPO N3成為了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第二款搭載按壓式指紋識(shí)別的智能手機(jī)。

而當(dāng)時(shí)如日中天的小米，銷(xiāo)聲匿跡了。當(dāng)時(shí)所有人都在討論著指紋識(shí)別，討論著華為和蘋(píng)果。

小米直到2015年11月才推出了第一款指紋識(shí)別解鎖手機(jī)，紅米NOTE 3，一款入門(mén)級(jí)的千元機(jī)。

這時(shí)距離蘋(píng)果推出5s已經(jīng)過(guò)去了2年零2個(gè)月，消費(fèi)者依然不能買(mǎi)到一臺(tái)帶指紋識(shí)別的小米旗艦手機(jī)。

在這期間，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)推出了十幾款帶指紋識(shí)別的手機(jī)，其中甚至包括賈躍亭的樂(lè)視手機(jī)樂(lè)MAX。

這里插一句題外話，如果賈躍亭專(zhuān)心搞手機(jī)和樂(lè)視網(wǎng)的話，現(xiàn)在說(shuō)不定已經(jīng)功成名就了。

市場(chǎng)早就已經(jīng)全部?jī)A倒向指紋識(shí)別了，在熱點(diǎn)中，人們就把小米遺忘了。

小米錯(cuò)失了指紋識(shí)別這個(gè)巨大的機(jī)遇之后，就接連錯(cuò)位，再也沒(méi)有趕上華為的腳步。

在最近的手機(jī)市場(chǎng)占有率排名中，蘋(píng)果華為在第一陣營(yíng)，小米甚至被OPPO、VIVO大幅度甩在了后邊。

這也是目前中國(guó)汽車(chē)行業(yè)預(yù)見(jiàn)到的問(wèn)題。當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行消費(fèi)升級(jí)以后，如果自主品牌高端化跟上了步伐，那么自然企業(yè)會(huì)隨著這一波浪潮升起。但是如果高端化失敗了，自然會(huì)被慢慢的打入廉價(jià)市場(chǎng)。

貳

這就是為什么在今年2018年的銷(xiāo)量公布后，合資和自主品牌一片哀嚎，但是奔馳寶馬等豪華品牌卻在穩(wěn)步增長(zhǎng)。

因?yàn)橛幸淮蟛糠秩说南M(fèi)依舊在升級(jí)，只不過(guò)其他品牌沒(méi)有跟上來(lái)罷了。

自主品牌也不是沒(méi)有高端化過(guò)，但是投入巨資的觀致汽車(chē)，結(jié)果落得了目前的慘淡境地。

但是不少只建立了幾年的新能源品牌為何能上位？

首先大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，像特斯拉這種溢價(jià)率比肩保時(shí)捷或者奔馳的品牌，最開(kāi)始都會(huì)選擇跟靠蘋(píng)果進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

在中國(guó)，特斯拉的體驗(yàn)店是和蘋(píng)果體驗(yàn)店采用幾乎一種經(jīng)營(yíng)形式和裝修風(fēng)格。在選址上，特斯拉體驗(yàn)店也幾乎都會(huì)挨著蘋(píng)果體驗(yàn)店附近。

這很像ZARA為什么永遠(yuǎn)會(huì)在最貴的商圈，和最中心的位置選址。因?yàn)辄S金地段可以提供穩(wěn)定的人流，而且可以很明顯的提升品牌形象。

就像一個(gè)奢侈品牌最基本的標(biāo)志就是在牛津街等世界最知名購(gòu)物街上擁有一個(gè)門(mén)臉一樣。

或者換句話說(shuō)，選擇店鋪門(mén)面的租金，就是在給品牌溢價(jià)率背書(shū)。因?yàn)槠放埔鐑r(jià)率，也是一種消費(fèi)者的虛榮心。

所以蔚來(lái)的體驗(yàn)店也開(kāi)在城市最中心的地方，最好再挨著特斯拉。前途等品牌也會(huì)選擇在人聲鼎沸的三里屯開(kāi)體驗(yàn)店。

其次，電動(dòng)技術(shù)的發(fā)展會(huì)極大地拉近廠商之間的技術(shù)鴻溝。比如特斯拉一問(wèn)世百公里加速不到3s，秒殺500萬(wàn)級(jí)別超跑的硬底子，就直接進(jìn)行了0成本的強(qiáng)力傳播。

所以蔚來(lái)要先研制EP9出來(lái)一鳴驚人打破紐北記錄。不自覺(jué)的，人們就會(huì)把打破紐北記錄的蔚來(lái)和百公里加速不到3s秒殺超跑的特斯拉一起談?wù)摗?/span>

此處和上文談到的華為觀點(diǎn)一樣，只有當(dāng)你有了核心競(jìng)爭(zhēng)力以后，才有機(jī)會(huì)高端化成功。

叁

目前自主品牌高端化的瓶頸就在這。只要還是內(nèi)燃機(jī)時(shí)代，那么核心技術(shù)之間的巨大鴻溝和壁壘，就讓自主品牌沒(méi)有任何機(jī)會(huì)高端化成功。

所以自主品牌想要高端化，要么突破內(nèi)燃機(jī)時(shí)代的技術(shù)壁壘，要么轉(zhuǎn)向純電動(dòng)化繞過(guò)內(nèi)燃機(jī)。這和外觀設(shè)計(jì)多華麗，內(nèi)飾用什么木頭、用什么皮料沒(méi)關(guān)系。

如果堆疊好材料就能高端化，那么我相信地大物博的中國(guó)境內(nèi)肯定要有優(yōu)勢(shì)的多。

就像一位著名收藏家說(shuō)的，一個(gè)畫(huà)作的價(jià)值，取決于它被人們談?wù)摰拇螖?shù)。

既然都和蘋(píng)果相提并論了，那么華為MATE旗艦手機(jī)賣(mài)7000元也不過(guò)分。特斯拉既然都和500萬(wàn)超跑實(shí)力相當(dāng)了，那么賣(mài)100萬(wàn)也不過(guò)分。

以目前遍布大街小巷的造車(chē)新勢(shì)力體驗(yàn)店來(lái)看，傳統(tǒng)自主品牌想要高端化，就抓緊聯(lián)系中介吧，要不然三里屯很快就沒(méi)多余店鋪了。