市場由強到弱進入低增長的環境下，產品如何更好的貼近消費者并贏得消費者的認可？以及營銷怎樣精準落地？是眾多企業一致在鉆研的問題。7月23日，江鈴汽車福特品牌事業部拋出了他們思考和踐行的答案。當天下午，歐系大7座MPV福特途睿歐針對市場需求量身打造的增配版車型——商務艙自動擋在北京正式上市。新車在自動擋車型上增配自動右側電滑動門、第二排智能網絡電視及多功能按鈕區、第二排的10向電動調節座椅等諸多功能，售價為26.58萬元人民幣。

與此同時，為了更好的配合新車銷售，福特途睿歐嘗試的線下落地營銷活動當天也在北京宣布啟動。來自廠家、大區和北京地區的經銷商以及用戶和媒體等幾百號人一同參加了該活動，最終活動展出的新車，和福特途睿歐推出的“指定MPV、江鈴及福特車主置換途睿歐享5000元（含稅）現金補貼”及“‘零’駕大7座 24期‘0’利率”金融等營銷方案取得了消費者認可。現場訂單爆滿，簽單數達到了147臺。“汽扯扒談”了解到，僅這半天的銷量數，就是福特途睿歐在北京地區數家經銷商兩個多月的銷量總和。

增配的商務艙車型售價26.58萬元

當天的落地活動其實是依托于福特途睿歐商務艙北京上市發布會而展開。作為一款全進化歐系大7座MPV，此次推出的福特途睿歐商務艙自動擋是在自動擋車型的基礎上升級而來。新車增加了更具智能化和人性化的配置，全面周到地滿足消費者的多重駕乘需求。例如：自動右側電滑動門、鍍鉻腳踏、真皮包裹物以及車內木質地板，整體提升車內環境和檔次感。第二排多功能按鈕區可控制車內氛圍燈、中排智能電視，當第二排的智能網絡電視連接網絡后，可以觀看電影，或手機投屏進行互動。第二排的10向電動調節座椅具有更飽滿的填充物和電動調節功能，大幅提升乘坐體驗。

此外，福特途睿歐可以選配第二排座椅180度旋轉功能，搭配折疊圓形桌板與第三排座椅形成圓形會談桌面，即使在行車的過程中也能輕松進行面對面式的交流；還有雙側電動門、側拉門推拉窗等功能可選配，滿足更多商務人士的不同需求。

作為江鈴福特進軍中高端MPV市場的重要力作，福特途睿歐自去年上市以來，一直以大空間、大動力、大舒適三大產品特色備受市場關注，旗下涵蓋手/自動擋精英型、精睿型，以及本次上市的自動擋商務艙共5款配置車型，能很好的滿足不同人群的用車需求。

“福特途睿歐從上市之初便定位于商務出行用車，而本次上市的商務艙將更專注與商務與高端。尤其是作為初創公司用車，為公司節約出行成本同時，滿足商務用車的需要，而福特途睿歐的品牌力和產品力也能支撐高端出行的價值。”江鈴汽車銷售有限公司福特事業部途睿歐品牌經理魏方盈接受“汽扯扒談”采訪時表示。

將在全國約30個城市推進區域營銷

跟大部分廠家對增配產品低調推廣相比，福特途睿歐今天的活動之所以與眾不同，更多的是在通過大區和經銷商與車主的互動實現了線下營銷深度落地。在北京明星基地的發布會現場不僅座無虛席，人頭攢動，而且整個活動氣氛熱烈，通過新車出場方式、簽單抽獎等環節，充分調動現場所有人員的參與性與積極性。最終，有147位消費者在現場簽約，加入了福特途睿歐的大家族，成為福特途睿歐車主。

“汽扯扒談”了解到，在本次北京站活動結束后，江鈴福特還將在上海、杭州、廣州等全國約30個城市，陸續舉行區域上市發布會，通過體驗營銷的方式，讓消費者試乘試駕體驗福特途睿歐，從而在線下深挖區域市場的銷售潛力。

“以往的常規上市活動，很少有客戶和消費者參加，而采取區域上市讓客戶能夠在第一時間、近距離感受到福特途睿歐上市的震撼，增加參與感。”江鈴汽車銷售有限公司福特事業部途睿歐品牌經理魏方盈認為，區域上市活動不只是推出新品，更是與客戶的近距離營銷。

除了線下互動之外，福特途睿歐還在營銷打法上多點出擊。7月18日，江鈴汽車就向2017金磚五國廈門峰會組委會交付了一批途睿歐，作為峰會指定用車，成為峰會的參與者與服務者。在今天的發布會上，福特途睿歐還與專車第一品牌“易到”達成跨界戰略合作，并在現場媒體的見證下，舉行了交車儀式。

“隨著商務艙車型的加入，福特途睿歐的產品體系愈發完善、產品配置更加人性化和智能化，它將繼續以傲視同級的卓越品質，為商務精英提供更加精致、有品味的工作、生活環境，助力其更好的創業，構建更美好的生活。” 江鈴汽車銷售有限公司福特事業部總經理趙芳成表示，今后途睿歐的營銷將圍繞產品特性進行拓展和深化。