汽車(chē)信息網(wǎng)4月11日訊 今年一季度，汽車(chē)市場(chǎng)迎來(lái)了開(kāi)門(mén)紅走勢(shì)。

乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)，3月，乘用車(chē)市場(chǎng)零售168.7萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)6.0%，環(huán)比增長(zhǎng)52.8%；1-3月累計(jì)零售482.9萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)13.1%。

中國(guó)銀河證券表示，從一季度交付情況來(lái)看，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局仍在進(jìn)一步演化之中，產(chǎn)品力和價(jià)格具備優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，能夠取得更良好的銷(xiāo)量表現(xiàn)。

根據(jù)具體銷(xiāo)量來(lái)看，頭部自主品牌漲勢(shì)明顯，新能源銷(xiāo)量持續(xù)高增長(zhǎng)；新勢(shì)力品牌銷(xiāo)量有升有降，有喜有憂，位次重新洗牌；合資品牌壓力山大，市場(chǎng)份額維系艱難；特斯拉全球市場(chǎng)遇冷，但在華銷(xiāo)量增長(zhǎng)勢(shì)頭明顯。

值得關(guān)注的是，各車(chē)企銷(xiāo)量大幅增長(zhǎng)的同時(shí)，也都有各自的困境。

促銷(xiāo)量常規(guī)操作：降價(jià)+提質(zhì)

毫無(wú)疑問(wèn)，今年一季度車(chē)市的“主旋律”還是降價(jià)。

自從春節(jié)過(guò)后，比亞迪喊出“電比油低”口號(hào)，打響降價(jià)第一槍后，各個(gè)車(chē)企也開(kāi)始爭(zhēng)相跟隨，無(wú)論自主還是合資，幾乎無(wú)一幸免。因?yàn)椴唤祪r(jià)，就只能看著別人降價(jià)搶占市場(chǎng)份額。

有媒體經(jīng)過(guò)實(shí)地勘察表示，比亞迪多款榮耀版改款車(chē)型發(fā)布后，前往經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)看車(chē)

的客戶(hù)人數(shù)，顯著超過(guò)往常春節(jié)長(zhǎng)假后的淡季常態(tài)，經(jīng)銷(xiāo)商普遍看好未來(lái)幾個(gè)月的業(yè)績(jī)。

乘聯(lián)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)認(rèn)為，降價(jià)之后必然會(huì)帶來(lái)車(chē)型的銷(xiāo)量的提升，尤其是在價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定之后，市場(chǎng)銷(xiāo)售逐步地啟動(dòng)。

如零跑、深藍(lán)在一季度啟動(dòng)產(chǎn)品的大幅降價(jià)，分別實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量3.3萬(wàn)輛和4.0萬(wàn)輛，同比增速分別為218%和113%。

另一方面，當(dāng)前多款車(chē)型也確實(shí)做到了用車(chē)體驗(yàn)的提升，無(wú)論是通過(guò)“電比油低”，給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)際的利好；還是通過(guò)配置升級(jí)，增加駕乘過(guò)程的舒適感和便利性，都是在一定程度上滿足了消費(fèi)者的用車(chē)需求。

崔東樹(shù)也指出，近期乘用車(chē)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的根本原因是新技術(shù)取代舊技術(shù)，新能源車(chē)對(duì)燃油車(chē)的替代過(guò)程。

能夠看到，無(wú)論是新車(chē)型還是改款車(chē)型，車(chē)企在新技術(shù)上車(chē)方面毫不吝嗇，800V高壓平臺(tái)、SiC碳化硅功率模塊、高通驍龍8295芯片、激光雷達(dá)等，配置直接滿級(jí)。

今年一季度，比亞迪、極氪旗下主力產(chǎn)品改款后進(jìn)一步提升性?xún)r(jià)比，分別實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量62.6萬(wàn)輛和3.3萬(wàn)輛，同比增速分別為13%和117%；問(wèn)界M7、M9兩款新品積累可觀在手訂單，對(duì)銷(xiāo)量形成充足支撐，一季度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量8.6萬(wàn)輛，同比大增636%。

此外，伴隨著中國(guó)新能源汽車(chē)的產(chǎn)品、技術(shù)實(shí)力提升，規(guī)模優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)和市場(chǎng)擴(kuò)張需求，中國(guó)制造的新能源產(chǎn)品越來(lái)越多地走出國(guó)門(mén)，在海外的認(rèn)可度持續(xù)提升，出口銷(xiāo)量也成為不少新能源品牌的重要增量部分。

困境重重：增長(zhǎng)乏力、資金不夠……

一季度，雖然大部分企業(yè)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)明顯，但也有下滑的，比如蔚來(lái)。曾經(jīng)造車(chē)新勢(shì)力的NO.1，現(xiàn)在陷入了增長(zhǎng)乏力的困境中。蔚來(lái)一季度銷(xiāo)售30053輛，同比下滑3.2%。

小鵬雖然銷(xiāo)量沒(méi)下滑，但增速和其他新勢(shì)力相比也已經(jīng)拉開(kāi)較大差距。2022年，小鵬因?yàn)镚9定價(jià)策略失誤等問(wèn)題，銷(xiāo)量表現(xiàn)一直不佳，大部分時(shí)間月銷(xiāo)超不過(guò)萬(wàn)輛。

這兩位可謂難兄難弟，連提升銷(xiāo)量的策略都相同。今年，蔚來(lái)和小鵬均會(huì)推出第二品牌，價(jià)格定位低于現(xiàn)有品牌，力圖從大眾級(jí)市場(chǎng)獲取更多市場(chǎng)份額。

理想在高歌猛進(jìn)許久之后，新品理想MEGA的反響沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，造車(chē)新勢(shì)力的頭把交椅也被問(wèn)界拿走。理想已經(jīng)下調(diào)了銷(xiāo)量預(yù)期，理想汽車(chē)CEO李想也發(fā)了內(nèi)部信進(jìn)行自我批評(píng)，后續(xù)將聚焦用戶(hù)而非競(jìng)爭(zhēng)，聚焦價(jià)值而非欲望。

一季度銷(xiāo)量下滑的還有哪吒，總計(jì)24434輛，同比下滑6.9%。哪吒汽車(chē)CEO張勇認(rèn)為，公司2023年銷(xiāo)量下滑的原因在于未深度參與價(jià)格戰(zhàn)。“為了毛利率轉(zhuǎn)正，2023年的價(jià)格戰(zhàn)，哪吒汽車(chē)未全力以赴。這也與哪吒汽車(chē)自身資源相關(guān)，我們不可能作為非上市公司全面參與價(jià)格戰(zhàn)，這將導(dǎo)致資金迅速流失。”

但今年，哪吒也積極參與到價(jià)格戰(zhàn)中，哪吒S的降幅達(dá)到了3.5萬(wàn)，銷(xiāo)量頹勢(shì)卻未扭轉(zhuǎn)。或許，哪吒還需要在品牌方面下功夫。正如張勇所說(shuō)，品牌力量是長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，而不僅僅是短期的價(jià)格戰(zhàn)。

嵐圖和阿維塔銷(xiāo)量呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但同極氪、深藍(lán)等品牌相比，還有很大的提升空間。智己、飛凡、極狐等品牌的官方公眾號(hào)已經(jīng)不再公布月度銷(xiāo)量，恐怕銷(xiāo)量狀況更為不佳，翻身較難。

此外，由于新能源汽車(chē)開(kāi)啟的價(jià)格戰(zhàn)過(guò)于猛烈，燃油車(chē)也不得不開(kāi)啟降價(jià)模式。4月，大眾、本田、吉利等已經(jīng)參與其中，本田最高降價(jià)5.1萬(wàn)。

小結(jié)

乘聯(lián)會(huì)表示，今年汽車(chē)市場(chǎng)1月零售表現(xiàn)很強(qiáng)，2月偏弱，主要是基數(shù)因素。3月的增長(zhǎng)較強(qiáng)，未來(lái)仍有恢復(fù)較好增長(zhǎng)的潛力。4月北京車(chē)展的舉辦，疊加各地促消費(fèi)政策的實(shí)施，必將成為推動(dòng)國(guó)內(nèi)汽車(chē)消費(fèi)的催化劑和觸發(fā)點(diǎn)。車(chē)展訂單表現(xiàn)將是判斷市場(chǎng)行情冷暖的重要風(fēng)向標(biāo)。

另外，值得注意的是，由于價(jià)格戰(zhàn)可能會(huì)持續(xù)幾年的時(shí)間，直到新的格局形成。而隨著新能源車(chē)各技術(shù)線路的細(xì)分市場(chǎng)逐步成熟，新車(chē)型的增加帶來(lái)的同質(zhì)化也會(huì)加劇競(jìng)爭(zhēng)，車(chē)企心中的這根弦恐怕還要一直懸著。