中國汽車新聞網訊 6月6日，在2019中國汽車經銷商大會暨百強發布會上，國內最早的二手車在線交易服務平臺車易拍，正式推出4S店二手車新零售場景數字化解決方案——超級4S二手車版，助力經銷商提升二手車業務能力，實現價值創造，成為新時代背景下的領跑者。

中國汽車工業協會發布的汽車工業產銷數據顯示，今年1-4月份，汽車銷量同比下降12.1%。進入2019年，經銷商虧損面進一步加大，新車毛利普遍為負數，經銷商庫存指數一直超過50%的警戒線，始終居高不下。在車市寒冬下，經銷商首當其中受到寒流的侵襲，汽車4S店“關停并轉”或將成為2019年的一個常態。

內外交困，時不我待

現階段，中國汽車流通產業面臨著利潤下滑、產能過剩、庫存過高、獲客和運營成本過高等多重挑戰。庫存已是萬惡之源。傳統汽車經銷商模式中，廠家把車批發給經銷商，相對弱勢的經銷商必須承擔庫存壓力，導致經銷商資金回籠不及，最終因資金鏈斷裂而破產的案例比比皆是。甚至連昔日的汽車流通巨頭—龐大集團也未能逃過此劫，已申請破產。此外，以特斯拉為首的造車新勢力所選擇的直銷模式，也是對傳統經銷商模式的一個沖擊。傳統的汽車4S店銷售模式正面臨史無前例的壓力，傳統汽車銷售渠道的出路在哪？新的利潤增長點又在哪？一個個棘手的問題“拷問”每一個經銷商。

大搜車副總裁、車易拍CEO楊雪劍表示，在當下這個數據驅動、用戶為王的互聯網時代，圍繞“用戶、效率”雙增長，是實現利潤持續增長的關鍵。傳統經銷商封閉的授權體系、資源為王、數據孤島的經營模式已無法滿足市場發展的需求，經銷商集團勢必要跟進時代的步伐，提升二手車業務競爭力，快速向智能化、數字化轉型。目前部分經銷商集團已通過業務升級轉型，包括提升銷售轉型服務、發力二手車等衍生業務，都實現了利潤的正增長。因此，無論是用戶競爭還是利潤增長，經銷商集團已經到了一定要上、且要快上二手車業務搶占市場、扭虧為盈的關鍵時候！

盲羊補牢，全力革新

中華全國工商業聯合會汽車經銷商商會（CADCC）發布的《2018-2019汽車經銷商對廠家滿意度調查報告》顯示，全國53.5%的汽車經銷商在2018年經營虧損，27.1%的經銷商在2016-2018連續3年虧損。汽車銷售市場的整體利潤空間收縮，再加上廠商壓庫、銷售虧損、現金流周轉困難等經營矛盾日益突出，處于弱勢地位的傳統4S店生存艱難。

但從2018年汽車交易用戶數據來看，64%以上汽車交易增量都與二手車相關，二手車業務的能力將是經銷商的核心競爭力，跑贏64%的用戶之爭才是王道。”大搜車副總裁、車易拍CEO楊雪劍表示，“為了幫助經銷商集團能快速、且是保證達成業績的快上二手車業務，我們推出了4S店二手車新零售場景數字化解決方案——超級4S二手車版，為經銷商集團提供全鏈路數據化的二手車解決方案，從置換、拍賣、零售、金融、決策管理系統到整個體系的運營服務，實現倍增置換率、提升銷售利潤、共享組織能力、共建協作網絡。基于系統但遠遠超越系統，超級4S（二手車版）是一個承諾業績的體系化運營解決方案，在業務管理流程之上嵌入業務場景的核心能力，助力經銷商做強二手車業務實現持續盈利。

現已進入6月份車市傳統的銷售淡季，經銷商集團更加面臨客流少、集客難、高庫存的壓力場景，超級4S（二手車版）可以基于AI大數據分析，運用海量數據和智能算法，實現車與商的精準匹配，快速促進成交率；針對經銷商集團高庫存壓力場景，超級4S（二手車版）實時掌握庫存動態，分析庫存結構，提供優化和采購建議。此外，多維度客戶畫像、快捷預約及交易流程等，都能夠精準高效為用戶服務，提升消費體驗。

強勢發力，一舉兩得

對于經銷商集團，二手車業務逐漸成為可挖掘的盈利增長點，既能加速二手車的處置效率又能促進新車銷量。但這項業務往往也令經銷商頭疼，置換率低且難以管控，很難實現預期的效果。

對于當前經銷商面臨的困局，大搜車副總裁、車易拍CEO楊雪劍給出了破解之術。她表示，我們的超級4S（二手車版）是基于十年來大搜車與車易拍一起沉淀二手車的車數據、商數據和交易數據，每年有超過100億的拍賣數據，在各個SaaS上跑的有超過2000億的電子合同數據。基于這些數據的沉淀，我們把這些數據抽離出來做AI加工以后，做了數據工具，把它做成了產品化的數據工具。今天，雖然很多人都在做SaaS，特別是做4S經銷商SaaS，但大家關鍵都只注重流程管理，而我們更加注重流程之上業務能力的嵌入。因此，我們第一個層級是數據工具賦能，讓經銷商在單點上做強自己的能力，通過高效快速的流轉提升利潤。所以我們在關鍵業務場景之下，用整個生態流量賦能來解決這個問題。此外，還有更大的不同是：我們做的是基于系統，但遠遠超越系統。我們做的是一個體系化的服務，而且是一個承諾業績的運營解決方案。

截至目前，車易拍賦能全國70%以上的經銷商集團及部分大型二手車商，可精準覆蓋全國10萬在線車商，輻射1億車主，通過數字化、智能化讓不同訴求的車與商通過SaaS鏈接，實現人、貨、場的高效匹配，為4S經銷商創造更多獲取增量利潤的機會。

據悉，車易拍是阿里投資、大搜車旗下、國內最早的二手車在線交易平臺，2018年并入大搜車，成為大搜車汽車流通數字生態平臺中的重要組成。升級后的“車易拍”堅持以AI數據為核心，堅持“信任、高效、便捷”的服務理念，打造數據化的二手車供應鏈交易服務平臺，為行業提供了二手車全業務鏈營銷及業務管理系統——超級4S二手車版，助推汽車工業向數字化轉型升級。同時，也為4S經銷商、廠商、二手車商、金融機構等提供車數據、估價、快速交易及配套的物流、金融等系列服務。