中國(guó)汽車新聞網(wǎng)訊 從19年下半年開始，中國(guó)汽車市場(chǎng)開始進(jìn)入存量時(shí)代。與過(guò)去高速增長(zhǎng)的情況相比，中國(guó)車市環(huán)境逐漸低迷。而隨著消費(fèi)升級(jí)以及主流消費(fèi)群體的年輕化，越來(lái)越多的車企將關(guān)注點(diǎn)聚焦到“年輕用戶”身上。如何讓年輕用戶知道、認(rèn)識(shí)并喜歡上他們，已經(jīng)成為車企們的核心命題。

如果說(shuō)產(chǎn)品實(shí)力，拼的是真實(shí)的用戶體驗(yàn)與口碑，那么營(yíng)銷就是靠“一箭穿心”去搶奪用戶心智。在汽車市場(chǎng)疲態(tài)盡顯的當(dāng)下，如何成為年輕用戶的“菜”？傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式顯然已經(jīng)難以實(shí)現(xiàn)與年輕用戶鏈接的訴求。因此，更具流量、更有態(tài)度的跨界營(yíng)銷漸有風(fēng)靡之勢(shì)。

近日，即將于7月15日上市的星途LX 1.5T乘風(fēng)破浪版，同時(shí)“大手筆”地贊助兩檔最火綜藝，成為《乘風(fēng)破浪的姐姐》和《少年之名》的官方指定座駕。使星途LX還未上市即收獲不少年輕用戶的青睞。而其不斷探索、年輕、潮流的品牌形象也愈發(fā)鮮明，讓“汽扯扒談”看到星途汽車真正落地的用戶思維。

01 強(qiáng)調(diào)用戶思維 主動(dòng)與年輕對(duì)話

在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，汽車品牌的宣傳方式都是不出圈的。品牌給大眾的形象高冷甚至是有點(diǎn)“端著”。而面對(duì)越來(lái)越年輕化的消費(fèi)趨勢(shì)，傳統(tǒng)的宣傳方式已經(jīng)難有吸引年輕消費(fèi)者的關(guān)注。

實(shí)際上，星途作為一個(gè)年輕的品牌，從誕生開始，就不同于傳統(tǒng)車企，是一個(gè)走在潮流之上、積極與年輕人的對(duì)話的品牌。它的NDA里就是“擁抱用戶”的思維邏輯。

年輕用戶在哪兒？他們喜歡什么？

星途瞄準(zhǔn)了時(shí)下最熱門的兩大綜藝IP。《乘風(fēng)破浪的姐姐》和《少年之名》。這兩檔節(jié)目以無(wú)關(guān)年齡，精進(jìn)自我的信心，點(diǎn)燃向上正能量，非常符合時(shí)下年輕人的生活態(tài)度。也與星途品牌“敢超越”的品牌精神十分契合。

事實(shí)證明，星途確實(shí)眼光狠辣。《乘風(fēng)破浪的姐姐》每更新一期，與之相關(guān)的話題都會(huì)沖上熱搜引發(fā)熱議。一群30+的小姐姐們所帶來(lái)的熱度，讓同期在播的其他綜藝望塵莫及。自6月12日開播至今，芒果播放量已將近20億，并不斷制造話題與登上微博熱搜。截至目前，#乘風(fēng)破浪的姐姐#微博話題量閱讀量253億，討論量1022.3萬(wàn)。

而其大火的背后則是它所覆蓋的廣泛人群，既有這群明星的80后、85后的粉絲，也有同樣即將步入30歲的90后、95后對(duì)于未來(lái)人生焦慮感的釋放。因此，它比一般綜藝的人群覆蓋更為廣泛，想不火都難。而這些人群正是目前的消費(fèi)中堅(jiān)力量，星途能夠從眾多的綜藝節(jié)目中選擇它也是有著自己的判斷，因?yàn)檫@也是星途汽車產(chǎn)品想要觸達(dá)的年輕人。

另一檔綜藝《少年之名》則是星途汽車對(duì)于未來(lái)的布局，這檔節(jié)目的主創(chuàng)到主角都是95后或00后，由張藝興擔(dān)任少年制作人、郭敬明擔(dān)任導(dǎo)師、胡彥斌擔(dān)任音樂(lè)導(dǎo)師、程瀟、韓宇擔(dān)任舞蹈導(dǎo)師、易烊千璽、王嘉爾擔(dān)任飛行導(dǎo)師。它的受眾人群要比《乘風(fēng)破浪的姐姐》的年齡層低很多，可以說(shuō)是星途汽車不僅著眼于現(xiàn)在，更是對(duì)未來(lái)市場(chǎng)有所布局，畢竟00后也已經(jīng)20歲上，馬上就要步入社會(huì)了，這樣的前期投入也是相當(dāng)值得的。

兩檔IP的跨界營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)了星途汽車與85后到00后的全覆蓋的溝通，與他們產(chǎn)生了“年輕，就要敢超越”的品牌鏈接。使星途LX新車型還未上市即熱搜不斷。

02 讀懂用戶需求 做年輕人喜歡的車

作為《乘風(fēng)破浪的姐姐》和《少年之名》的官方指定座駕的星途LX 1.5T乘風(fēng)破浪版，將于7月15日正式上市。作為星途汽車的主打產(chǎn)品，星途LX可以說(shuō)是“十萬(wàn)級(jí)極智SUV首選”新標(biāo)桿，因?yàn)樗娴淖銐蛑悄埽悄軐?duì)于年輕一代消費(fèi)來(lái)說(shuō)是非常重要的。

以汽車系統(tǒng)中最簡(jiǎn)單的導(dǎo)航來(lái)說(shuō)，星途LX 1.5T乘風(fēng)破浪版配置同級(jí)獨(dú)有的AR增強(qiáng)實(shí)景導(dǎo)航，將地圖與場(chǎng)景充分融合，就是玩游戲一樣的場(chǎng)景去駕駛汽車，對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，無(wú)疑具有吸引力。FAPA全自動(dòng)泊車輔助系統(tǒng)，通過(guò)配備12顆超聲波雷達(dá)，讓新手也不用再為停車發(fā)愁，秒變老司機(jī)。

最早在手機(jī)上應(yīng)用的人臉識(shí)別，在進(jìn)口高端車型才有的功能，也在星途LX新車型上得到應(yīng)用，并且功能更加強(qiáng)大，不僅可以用于支付，還可以自動(dòng)調(diào)節(jié)座椅位置，實(shí)現(xiàn)座艙私人定制。相當(dāng)于在車內(nèi)配置了一個(gè)貼心的秘書，就像《鋼鐵俠》中所演繹的那么智能。

星途LX 1.5T乘風(fēng)破浪版還配置FOTA云端升級(jí)、智能互聯(lián)、電動(dòng)感應(yīng)記憶尾門等全面改善駕駛體驗(yàn)的功能項(xiàng)。配置既全面又有科技感，絕對(duì)是物超所值的。

而在年輕人比較看重的動(dòng)力方面，星途LX 新增的1.5T車型版本采用1.5TCI+CVT動(dòng)力總成，可實(shí)現(xiàn)的最大功率為115kW，峰值扭矩是230N·m。新引入的CVT變速器，不僅動(dòng)力傳遞更加平順，同時(shí)在燃油經(jīng)濟(jì)性方面也更有優(yōu)勢(shì)。

03 跨界營(yíng)銷也需要錢花到點(diǎn)上

可以看到，與一般的車企綜藝贊助不同的是，星途汽車在贊助《乘風(fēng)破浪的姐姐》和《少年之名》之上，借勢(shì)推出了相應(yīng)的產(chǎn)品，而不是簡(jiǎn)單的品牌露出。這樣做的好處也顯而易見，既有品牌曝光，同時(shí)還有年輕人喜歡的產(chǎn)品落地，讓營(yíng)銷不停留在紙面上，更是走向終端銷售層面。

作為一個(gè)新品牌，每一次品牌曝光的機(jī)會(huì)都是要把握好的。可以看到，星途汽車這次也是做足了準(zhǔn)備工作。星途LX 1.5T乘風(fēng)破浪版將在央視網(wǎng)《人人都愛中國(guó)造》節(jié)目中首秀直播上市，除了有央視名嘴站臺(tái)之外，“技術(shù)流總裁”尹同躍還將解鎖BOSS大禮—“1-5折破浪秒殺”超級(jí)購(gòu)車福利。

星途汽車一系列主動(dòng)順應(yīng)潮流、開啟跨界營(yíng)銷的舉措，積極與年輕和潮流對(duì)話，讓我們看到了一個(gè)新品牌所展示出積極進(jìn)取的一面。而品牌露出和產(chǎn)品落地的有效結(jié)合，則展示出星途汽車?yán)硇缘囊幻妗Ｐ峭酒囘@樣有務(wù)實(shí)策略的跨界營(yíng)銷，相信一定能夠有所收獲。