由于從事汽車行業(yè)的關(guān)系，最近許多朋友都向我咨詢魏牌高山MPV怎么樣，以往這些人都是都是問嵐圖夢想家和騰勢D9等車型，魏牌不論是品牌力還是影響力都不如這些前輩，值得關(guān)注的是，今年9月，魏牌高山以8560輛的銷量首次登頂國內(nèi)MPV銷量榜，取代豐田賽那成為新科冠軍。

所以不禁讓我們這些汽車從業(yè)人員有些懵，魏牌什么時候這么火了？直到最近參加了魏牌高山7的發(fā)布會，心中也漸漸有了答案。

10月15日，魏牌高山7在保定上市，官方指導(dǎo)價28.58萬元，價格雖然不是多便宜，但相比騰勢D9與嵐圖夢想家30萬以上的價格來看，還是要便宜不少的，當(dāng)然價格并不是其熱銷的主因，更多的是在產(chǎn)品與服務(wù)上跟上了消費(fèi)者期待，新勢力的用戶思維也是學(xué)明白了。

重點(diǎn)是產(chǎn)品力要值這個價格

自主品牌高端化目前就新能源和智能化兩個發(fā)力點(diǎn)，魏牌高山系列也是這個玩法，想把價格提上去，產(chǎn)品力自然要跟上，消費(fèi)者可是按照產(chǎn)品需求買單，所以魏牌高山在這方面也是給到位。

高山7的亮點(diǎn)主要體現(xiàn)在幾個方面。首先，動力強(qiáng)，操控靈活。一直以來，由于體型大、動力弱，MPV常被貼上“笨重”和“遲緩”的標(biāo)簽，而高山7標(biāo)配智能四驅(qū)，系統(tǒng)最大功率337kW，零百加速5.7秒，WLTC純電續(xù)航172km，綜合續(xù)航達(dá)945km，配合全鋁五連桿懸架與液壓襯套，可以保證操控精準(zhǔn)。

此外，高山7的轉(zhuǎn)彎半徑僅為5.6米，比同級MPV小了近半米。馮復(fù)之介紹，這得益自豪地稱高山7為“30萬元以內(nèi)最靈活的MPV”。

第二，可利用空間大。高山7車長5050毫米，車內(nèi)有效空間3468毫米，純平地板與二三排共軌設(shè)計(jì)，增強(qiáng)了空間靈活性。第三排坐墊縱深達(dá)512mm，可提供更舒適的乘坐體驗(yàn)。

在智能化方面，高山7是市場上30萬以內(nèi)唯一標(biāo)配激光雷達(dá)的MPV車型。

一位試駕過高山7的用戶就表示，高山7行駛產(chǎn)品的震動過濾的非常干凈，底盤質(zhì)感不錯。方向的指向性精準(zhǔn)，快速變道，不用多余修正方向，隨動就可以完成變道，調(diào)頭間距2個車道多一點(diǎn)可以完成。

快速開起來側(cè)傾晃動抑制的很不錯，不會搖搖晃晃，智駕剎停起步車身姿態(tài)也很穩(wěn)定，舒適度高。受制于車身設(shè)計(jì)，前向儀表臺覆蓋面較長，視線受阻，對于開車不多的朋友不是很友好，至于前方側(cè)方，駕駛視角還是非常開闊的。車速100以內(nèi)隔音很不錯，100往上略有風(fēng)噪。發(fā)動機(jī)介入可以察覺到噪音，但是感受不到闖動，這個舒適感受和發(fā)動機(jī)介入時機(jī)，以及變速箱調(diào)教都密不可分。

同時這位用戶也對其智駕表現(xiàn)給與了肯定，魏牌高山7在大雨70km試駕中，智駕系統(tǒng)面對復(fù)雜路況表現(xiàn)穩(wěn)定，面對行人、騎行人員、紅綠燈都可以辨別并做出正確操作，70km基本做到了無介入，除了特別復(fù)雜的路況，高山7的智駕表現(xiàn)還是很不錯的。

其實(shí)騰勢D9和嵐圖夢想家的賣點(diǎn)無非也就這些，高山7可以說是做到了均衡，再加上價格比較便宜，預(yù)定的人比較多也就在情理之中了，不過考慮到高山7的價格比24.99萬的別克GL8 PHEV還要貴卻能成為新科冠軍，這就需要高山在產(chǎn)品力之外加上更好的服務(wù)了。

長城智選只留魏牌 服務(wù)看齊新勢力

目前新能源市場非常卷，卷價格卷產(chǎn)品以外，還要卷服務(wù)，消費(fèi)者買車買的不只是單一商品，買車是信任的開始，如何留住用戶的心是車企都在琢磨的，這一點(diǎn)新勢力已經(jīng)摸到了門路，魏牌自然也是想復(fù)制這種模式。

從高山7、8、9命名來看，其也是和理想的L7、8、9類似，從理想轉(zhuǎn)到魏牌CEO的馮復(fù)之帶來的不僅僅是產(chǎn)品理念，還有新勢力的新玩法。

從發(fā)布會來看，魏牌方面一再強(qiáng)調(diào)不可以吹牛，要給用戶講明白產(chǎn)品力與產(chǎn)品點(diǎn)，整場發(fā)布會確實(shí)沒有出現(xiàn)遙遙領(lǐng)先等夸張?jiān)~匯，實(shí)打?qū)嵉闹v述高山7如何解決用戶痛點(diǎn)，同時還邀請用戶上臺分享用車心得，整場發(fā)布會看下來并不會那么枯燥也是滿滿的干貨分享。

魏牌的營銷也是從此前的一股腦的單向灌輸，變成了從用戶角度出發(fā)的干貨分享大會，這是營銷方面的很大進(jìn)步。

當(dāng)然把價格賣到二十多萬甚至三十萬的高端市場，光靠產(chǎn)品和營銷還不太行，最重要的是要在服務(wù)上讓用戶真真切切感受到魏牌到底高端在哪里。

首先就是渠道的變革，在長城汽車內(nèi)部，魏牌肩負(fù)著品牌向上的重要使命。除了產(chǎn)品推新，魏牌還在渠道方面進(jìn)行了一系列變革。近日，長城汽車對其直營服務(wù)品牌“長城智選”進(jìn)行調(diào)整，展廳內(nèi)僅保留魏牌旗下車型，坦克700撤出，同時“長城智選”更名為“魏牌新能源直營”。

這一舉措凸顯了長城汽車對魏牌的重視與資源聚焦。

馮復(fù)之表示，目前魏牌直營店已在全國布局430家門店，覆蓋超110個城市，人員超過4500人。按照計(jì)劃，直營店將在今年擴(kuò)展至600家，覆蓋200個以上城市，構(gòu)建超過1000家的渠道網(wǎng)絡(luò)，這些直營店也是魏牌高山能夠快速上量的關(guān)鍵，消費(fèi)者能感知到產(chǎn)品，才能談成單。

第二就是服務(wù)滿足用戶的高端期待，據(jù)魏牌方面介紹，針對用戶關(guān)注的西部自駕場景，魏牌也已在青藏、川藏、青甘環(huán)線設(shè)立35個護(hù)航驛站，承諾城區(qū)救援2小時達(dá)，偏遠(yuǎn)地區(qū)6小時內(nèi)抵達(dá)。馮復(fù)還介紹，在過去五個月，魏牌完成了超過3100臺車服務(wù)，道路救援超過600次。

用戶真的是感受到了魏牌對于高端品牌的堅(jiān)持，品牌服務(wù)給力，用戶用著就放心，雙向奔赴也就順理成章了。

老實(shí)說，在高山系列出來之前，不論是外部還是長城內(nèi)部對于魏牌的前景都是有些迷茫的，不論是產(chǎn)品還是品牌力在市場上存在感都不是太高，如今魏牌也是想明白了，產(chǎn)品與服務(wù)都是真正意義上向新勢力企業(yè)看齊，這種底層邏輯的轉(zhuǎn)變，也是讓魏牌迎來了久違的曙光。這也足以說明，雖然新能源市場很卷，但傳統(tǒng)品牌不一定就沒有機(jī)會，主要是看這些傳統(tǒng)品牌如何轉(zhuǎn)變思維，如果前期造車就從用戶思維開始，那相信產(chǎn)品與品牌表現(xiàn)就不會讓人失望。